巅峰对话丨多维竞争下「新跨境」的未来方向在哪?

公司动态2022-06-06      1214      1

以时间为线,跟3年前或5年前相比,确实现在的跨境电商不太好做了。现在的跨境电商行业肯定是竞争要激烈的多,但是做任何事情都是二八原则,做得好的永远是少数。在行业释放巨大潜力的同时,跨境电商也面临着多重困难。


易仓科技在5月20日举办的第五届海外仓两会就以“Next新跨境”为主题,会议邀请了50多位菁英企业,分享战略与洞见,共话跨境电商新未来。


1、从旧跨境到新跨境在多维竞争中如何活得好


信诚网络总经理王志向到场的嘉宾分享了近3年的跨境电商企业招聘需求变化,让大家对未来一段时间跨境电商整体的竞争格局有了更清晰的了解。


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面对新跨境多维竞争,王志认为,现阶段需要提高内部效率,就是充分利用IT实现整体运营高效化。跨境电商企业未来活得好,产品研发方面值得投入,其认为产品即营销。为此,王志向在场嘉宾介绍了市场调研MRD-商业调研BRD-产品需求文档PRD的打法,依靠这个模式设计出真正打动用户的产品,抱着“是否解决用户痛点,是否有哇塞的感觉”的心态打造产品核心竞争力。


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齐心文具跨境业务总经理兰剑也给出了未来关键布局的建议,一是坚持长期主义,做长期的生意,因为没有任何生意可以短期内实现利润;二是不用被外部环境所困扰,专注品类和渠道;三是做减法,细分品类找到着力点。不停地做减法,服务好客户,跟用户做高频互动,这是以后活得好的机会点。在此基础上做横向和纵向的产品迭代和服务迭代,才能够实现未来的价值诉求。


值得注意的是,兰剑认为,基于今天的竞争格局和恶劣的环境,需要及时做内部的预测,调整内部成本结构,扩大边际效益,在整个运营和财务模型,做关键行为的把控。比如亚马逊全链条业务,通过现有市场成熟的软件做整个产品存货的库龄管理,从而实现公司关键资产、核心业务精细化和区别对待。仓网联盟助力中国跨境卖家全局库存可视化方面做到了极致,通过大数据和订单热力图提供智能分仓,跨境卖家大大降低了货运成本,商品有更高的利润和竞争力。


       对此,广州盛为电子商务有限公司总经理李慧峰也表示,跨境电商企业出现逆境的时候,把握利润和现金流最为核心。


此外,从去年开始各大跨境电商平台间的竞争变得更为激烈,千岸科技联合创始人刘治提出了一些建议:和去年相比,中国跨境卖家需要“聚焦”,无论是产品聚焦,品牌聚焦,亦或是组织聚焦,其核心目的都是一样的:提高成功率,降低试错成本,避免精力分散。其认为行业竞争激烈的积极一面是,商业回归本质,让有能力做渠道的企业“聚焦”做渠道,有能力做流量的企业“聚焦”做流量。


每一个环节都可以衍生成为一门专业化的生意。而经历“旧跨境到新跨境”洗牌完成后,真正具有优势竞争力的卖家及企业将会在这场竞争中胜出。


2、共话跨境电商“新未来”


关于新跨境未来的走向,会议上的分享嘉宾不时提到了中国品牌。众所周知,海外消费者注重品牌,中国品牌想要往外走,未来不仅仅只是实现商品外销,更要打造自主的全球化品牌,塑造海外品牌形象,以品牌价值带动销量提升。


桑椹汽配科技联合创始人Eason认为,未来更应该注重新的消费群体。没有一成不变的生意,也没有一成不变的用户,未来的用户心智也在变化。对此,Eason建议关注新平台,眼光四路,关注不同区域市场机会,并且专注于某个领域,跟着新的消费群体去改变,是非常有必要的。安克创新数智化用户运营顾问何湃补充道,未来5年消费者和品牌平权化,年轻化,所以未来每个品牌都需要做产品细分,在直面消费者的过程中运用标签化分类管理,为年轻消费者提供更加透明舒适的购买体验。


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如何跟随年轻消费者需求,提供更好的购物体验,为此易仓科技集团智慧供应链事业部总经理平毅给到卖家一些建议,无论是人找货还是货找人,由于“被动”,时效很难达到消费者的期望,因此整个购物体验并不好。现在的消费者需求不仅仅是刚需产品,也可能是经济型或者功能型产品,这在数字化时代可以通过大数据进行预判。未来,跨境电商通过大数据预判订单走向,库存智能分仓,把被动的事情变为主动,科学预判所带来的优质购物体验会为卖家带来更多机会。张氏通和鞋业总经理张剑飞在现场也重点提到了跨境电商行业未来数字化的趋势。


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3、仓网联盟,数智化驱动敏捷供应链!


当新跨境迎来数字化时代,之前可能很多人在做跨境电商的时候遇到了很多瓶颈,比如语言问题,多平台运营的问题,物流的问题等等,而这些现在都可以被智能化、数字化技术所解决。


作为全球领先的海外仓配服务平台,仓网联盟联动优质海外仓服务商,为中国跨境卖家提供行业领先的数智化海外仓配最佳实践解决方案,预测货物存放仓库和订单发出仓库。除大数据算法赋能外,仓网联盟提供头程、尾程全美一口价透明报价模式,真正解放卖家,真正降低跨境电商高额的运费成本,助推跨境电商卖家行业未来数字化发展。

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