*01 不同于亚马逊，平台模式创新

与其他综合类电商平台相比，垂直领域电商平台在专注和专业上有很突出的优势，能够提供更加符合人群的特定类型产品，满足某个领域的需求，更容易加深用户信任，加深顾客印象，利于品牌传播。

经营品类和模式的选择决定了卖家的不同赛道。如果你是做某一品类的卖家，不妨考虑一下垂直品类电商平台！

*02 不可小觑的黄金市场

不可否认，大型DIY工具商店的在线销售还未到火候，市场份额还不到50%。许多人还在亚马逊上搜索钻头、淋浴间产品等。显而易见，该细分行业被大多数人所忽略。此外，用户在购买时可能会有很多疑问，有些产品由于体积太大，在线上交易也无法实现有效盈利。

*03 欧洲首家&独家DIY家装园艺垂直电商平台-ManoMano

ManoMano抓住了这一机会，瞄准规模高达4000亿欧元、但线上渗透率仅有11%的欧洲DIY市场。

ManoMano是一家成立于2013年、总部位于法国巴黎的垂直电商平台，是目前欧洲第一家也是最大的家居、花园户外、DIY产品的垂直类电商平台，凭借垂直数字化品牌的独特定位，重新定义了行业标准。目前ManoMano拥有多达1000万种商品类目和3600家精选合作卖家，为B2C和B2B客户群以及欧洲卖家提供一流的交易体验和服务。

平台目前覆盖法国、比利时、英国、德国、意大利、西班牙等欧洲六国且拥有超过1千万的线上活跃客户。平台每年GMV几乎都达到100%的惊人增长！

ManoMano与亚马逊平台的不同之处在于，它没有所谓的“Buy Box”竞争，在ManoMano，每种产品只由一家经销商提供。“为了卖家利益，建议提供最好的价格，以满足客户的需求。这意味着经销商之间存在一种自然的竞争行为。”然而，定价还取决于事先的沟通，ManoMano也是有选择性地寻找合作伙伴的。ManoMano还希望长期保持平台的身份，将不提供自营服务。ManoMano创始人表示，“只有当我们的合作伙伴成长时，我们才会成长。”

*04 大平台如亚马逊可能无暇顾及DIY等细分品类

ManoMano平台提供从螺丝到凉棚的各种产品，并希望与一大批专家一起解决在线咨询的问题。如果只是需要购买电钻的话，那确实很难与亚马逊匹敌。但在网上找到合适的水管或淋浴门却并不那么容易。ManoMano推出的在线专家社区“Manodvisors”正与这一需求不谋而合，Manodvisors即为ManoMano和advisors的组合，在顾客选购产品时可以提供专业的咨询服务。据创始人Philippe de Chanville说，这些人大多是退休的五金店员工或专注DIY的业余手工艺人。任何以Manodvisor身份陪同客户从ManoMano购买产品的人，都能获得一笔佣金酬劳。而且从理论上讲，任何人都可以成为Manodvisor。据称，仅在2019年，ManoMano上就进行了100万次客户和Manodvisors之间的对话。在2020年，Manodvisors实现对话约230万次。

*05 致力于打造服务小型零售商的平台

在物流和平台战略方面，ManoMano正在追随亚马逊的脚步——区别只是细分市场。该公司希望更多经销商和制造商加入平台。“长期目标是平台上有70%的经销商和30%的制造商，”该公司创始人Philippe de Chanville表示。到目前为止，ManoMano的合作伙伴不断增加，这将为平台带来新的客户——尤其是国际客户。

ManoMano的联合创始人和联合首席执行官Philippe de Chanville和Christian Raisson表示：“ManoMano希望与全球优秀的卖家和品牌建立长期互利共赢的合作伙伴关系，共同把握和分享这一巨大的市场机遇，为我们的欧洲客户提供更好的购买体验。”

*06 总结ManoMano平台特点

1）垂直电商：深耕家居装饰&花园园艺类产品

2）客户获取：强大的系统算法以高效引流获客

3）精选平台：汇聚最佳产品与服务提供商

4）客户留存：定制功能提升用户体验

5）物流：欧盟海外仓发货

*07 ManoMano商业模式三大特色

1）直接与第三方零售商合作，提供量身定制的物流服务

2）建立专家与爱好者社区Manodvisors，用户可以随时与平台的专家对话

3）推出针对专业人士（而非业余爱好者）的B2B服务 ManoMano Pro，尽管这项服务在法国刚刚起步，但已经占到法国市场总销售的10%

*08 ManoMano政策优势

1）ManoMano平台没有跟卖功能

2）打款及时，不扣押保证金、打款不收取手续费

3）从入驻到产品上线，全程有招商经理协助，保姆式教学和支持

4）Mano Fulfillment官方仓价格全欧洲最好之一

5）筛选制平台，单个卖家流量充足，无需烧广告

6）配备专属中文团队全方位对接的客户经理

*09 ManoMano入驻要求

1）销售类目符合ManoMano的范围

2）拥有注册的欧盟国家增值税号

3）提供最有性价比的产品和发货时效

4）成熟的运营团队，有欧盟境内的运营经验最好（不是强制）

5）产品售后保障符合欧盟法律标准

*10 ManoMano平台2022年潜力品类推荐，首周稳出单

1）室内外家具 （包括儿童家具和儿童电动车）

2）园艺户外、游泳池

3）工具类

4）厨房卫浴

5）装修材料、五金

6）宠物用品

7）DIY和五金产品

8）运动&健身器材

9）小家电、大家电

*11 通过仓网联盟入驻，享专属福利

仓网联盟作为ManoMano在华官方招商合作伙伴，为平台招募优质卖家。中国卖家通过仓网联盟入驻ManoMano，可享受仓网联盟专属的入驻福利：

单个国家3-6个月免月租的政策 （价值300-600欧元）。

*12 仓网联盟为卖家量身定制欧洲头程+海外仓服务

仓网联盟为跨境电商卖家提供头程与数智化海外仓配解决方案，专注中大件一件代发，并借助仓网联盟平台的大数据算法，分析买家区域占比，缩短尾程派送物理距离，使货物尽可能地靠近终端消费者，其头程备货+智能分仓+全局库存运营管理帮助跨境卖家省成本、省时又省力。

DIY和园艺市场呈现出惊人的增长趋势，是近年来电子商务中增幅最大的细分市场。无疑像ManoMano这样垂直类的平台会更加精准地吸引卖家的加入，“Manodvisors”实时咨询顾问也能为平台本身和卖家赋能，为顾客创造更好的购物体验。